【菁英主管班】P.I.G將才增員系統

各位夥伴準備好了嗎？本月的充電時間即將來到，本次我們將進行主管的最重要訓練，組織增員課程，期望本班的夥伴可以有滿滿的收穫～

組織招募的最重要的價值是什麼？

增員的最重要的核心價值是－當你在休息的時候，你所培育或是領導的組織仍然會按照原先的步驟繼續運作下去，假如你所建立的團隊是可以自我激勵、自我擴張（持續招募人力進來）、自我訓練，持續的創造價值，並且為你帶來收入…那麼即使你睡著了，透過團隊的力量，也會有源源不絕的收入，這就是組織的力量，也是這個世代的趨勢。

當然在組織開始建立組織前，主管對自我的要求是非常重要的，組織可以說是經營者的延伸，如果本身品行不良，基本也不用太期待被建立的團隊組織可以長長久久。因此，大方向務必做到下列三項，「熱情、智慧、信譽」


招募夥伴最重要的一件事【維持良好的信譽】，潔身自愛，並且樹立良好的正面形象是最重要的一件事，你期望跟隨你的人以你為榜樣，能為團隊帶來正面能量，那麼你最好能自律自己的言行舉止，至少保留可以被人探聽的正面形象，切勿隨意黑白講話，影響未來！(這世界還是很小的，由其是網路世界已經是相當發達，你任何的言行舉止都有可能對你產生正／負影響)。

課程講師 黃俊敏老師（如上圖）

談到增員，要有策略思考，要懂得人員進來前的情境思考，情境一：想要改變的人，策略的關鍵在於提出差異優勢，你與其他同類企業有不一樣的地方嗎？有什麼特色，有什麼前景（於後文進行詳細說明）。


情境二：創造改變，關鍵策略在於吸引挑逗，例如白紙型的招募對象，是很容易招募的，關鍵在於你要或不要，你只要氣勢強，形象好，就有機會可以讓對方進入你的團隊。但是，你要思考的是，白紙型需要輔導，你的配套措施建立好了嗎！

學員上課情況（如上圖）

招募的系統流程至少要具備有計劃與準備、對象與方式、面談與甄選、追蹤與評估。


進入計劃與準備，最怕的是你不夠想要，不夠投入，隨意亂槍打鳥（小編聽說有一種面試主管，只要有人來就會對面試人員說“我覺得你是個人才”，這樣的判斷法關鍵在一根手指頭，只要確定對方有脈搏就可以了~哈）。


當你要招募，建議一定要準備屬於你的事業手冊，事業手冊至少要包含未來的願景，講師也在課程中請每位同仁分享對自己事業的願景藍圖。

互動練習I（如上圖）

事業手冊中，需要有事業前景與特色，重點在於說明事業前景，如人身的三大風險”活太久、走太早、走不掉“，這就是保險事業歷久不衰的根本原因。


保險業的三大趨勢“商品多元化、服務專業化、加盟事業化”，在這個團隊時代，你需要尋找更多的事業夥伴來複製你的know-how，以三大事實來說，台灣為“小家庭多、老年人口多、災害疾病多”，從34-54年次的嬰兒潮至今，政府已經意識到長期照護的龐大需求，這是我們的市場。

互動練習II（如上圖）

事業特色有三大誘因「收入無上限、時間自主權、升遷自己來」，所有的收入，只要你有方法，夠努力！收入不是問題，以三大未來來說“旅遊多、成長多、人脈多」，旅遊不但多，也有時間玩，三大優勢是「不用資本當老闆、不靠苦力靠智慧、不斷市場客戶多」。

互動練習III（如上圖）

增員系統的第二階段是對象與方法，我要打造怎樣的團隊？我要選擇怎樣的人進入團隊？


優勢企業管理股份有限公司－黃俊敏老師，於課程中請夥伴彼此分享，你要打造出什麼樣屬性的團隊？引進什麼樣的人才進入團隊。

那麼究竟要找什麼對象呢？

可以是白紙、同業、非同業業務、非同業上班族、第二春~你會找那幾類呢(￣∇￣)

除了選擇的對象外，黃俊敏老師還用不同類型的招募方式與學員分享，像是請客戶推薦招募對象進來，推薦的重點是“千萬不要強迫要求”，建議可以用以下的方式來溝通，首先感恩對方以往的照顧，接下來分享最近的情況（保持正面），再來才是提出要求，並說明需要的條件，最後要記得讓對方放心的感受（說明人員進來後，會回饋對方進來的情形）。

推薦招募夥伴的互動演練（如上圖）

第三階段進入面談與甄選，一個成功的面談需要包含至少四個動作，首先必須瞭解對方，知道他的優勢特質，想要的，以及目前對於自身的工作處於怎樣的狀態（指工作滿意度），當我們認為足夠瞭解對方，同時對方也是我們想要的人才，就開始吸引他（必須要讓對方有感覺），切入對方想要的，當對方被你所說的話所吸引後，就進行挑逗（讓對方心動），賞識優勢特質，務必讓他知道，他絕對不是只有目前的成就，當對方心動後，開始說服他行動，進入你的團隊。

成功面談的策略研討（如上圖）

講師透過案例的討論，讓學員清楚的瞭解每個環節的關鍵，同時也讓學員分組討論，以案例上的題目來制定面談策略(>﹏<)

成功面談的策略分享（如上圖）

第四階段，也就是最後一步！當說服沒有成功的時候，再次回到前一步的流程，這就是追蹤與評估。


課程來到這裡已經到了尾聲！今天的增員系統課程，真的太~精彩了！沒參加到真的虧大啦(╯з╰)！！