長生的不老神話
一大早我們邀請到塞席爾商米迦茄股份公司的劉乂鳴醫師分享從吃藥到不吃藥，從癌細胞到免疫細胞。迷思 天天吃蔬果卻罹患癌症？
#天天吃C卻感冒，問題都出在劑量
因為每天至少要吃20顆柳丁才不會感冒肌肉質量取決於健康多寡，日本醫師指出，所有動物實驗都證實減少四成的食量，壽命可以延長至1.5倍。
#飢餓的好處-餓出8塊腹肌
體脂肪減少，腹肌自然呈現。人魚線是餓出來的，糖尿病的救星－血糖得以控制，腸道排空，全身淨化。夜間好眠－改善胃食道逆流，代謝脂肪，把慢性疾病也代謝掉，免疫力增強，不會生病，忍受飢餓，吸收營養變好。#以上為醫師自身的經驗
友邦主力商品介紹
友邦人壽 張志彬 經理（如上圖）
北部地區業績競賽受獎夥伴，每次月會活動我們都會評選出上一季優秀的業務夥伴，上台接受大家的掌聲 ~
北部地區第一季競賽 處襄組 亞季軍（如上圖）
亞軍 榮耀管理處 宋亮蓁 襄理（中）
季軍 公教管理處 許子晴 襄理（左）
北部地區第一季競賽 經理組 亞季軍（如上圖）
亞軍 公教管理處 呂妙蓮 經理
－由管理處 鍾志輝 總監 代領
季軍 榮耀管理處 余孟潔 經理
－由管理處 張宏基 總監 代領
北部地區第一季競賽 處襄組 冠軍（如上圖）
台北管理處 李建興 襄理
本次獎項由單位同仁代領受獎
北部地區第一季競賽 經理組 冠軍（如上圖）
長源管理處 吳泳霆 經理
本次獎項由單位同仁代領受獎
北部地區第一季競賽 管理處 冠軍（如上圖）
長源管理處 黃晉珅 總監
星座行銷學
下午第一堂課，我們邀請到以前在電視購物銷售王子的甘立帆 老師，透過十二星座行銷技巧，用短短三秒鍾，抓住客戶的心。
遠雄人壽 甘立帆 老師（如上圖）
D型 老虎型 EX郭台銘
火象星座 獅子、牡羊、射手通常內心火熱，但是外表通常酷酷的
轉介紹能力最強的星座們，尤其是牧羊座
跟他們聊天千萬要有很高的情緒度
談商品的時候不喜歡囉唆，請直接給選擇
#最怕被別人利用
I型孔雀型 EX小S
風象星座 天秤、雙子、水瓶通常對某一種事情非常感興趣（要找出來）
在沒有錢的時候，最適合跟水瓶座借錢
因為他們最在乎朋友~
談商品時一定要提供新議題，要切入要害
#最怕失去被社會認同
S型 無尾熊 EX蕭敬騰
水象星座 巨蟹、雙魚、天蠍通常是非常感性的人，但不喜歡無理的人（沒禮貌）
雙魚座的人最不能接受別人的苦求
但棄撤率也是最高的，千萬要把這種客戶追蹤好
天蠍座是非常喜歡暗中觀察人的星座
#最怕失去保障
C型 貓頭鷹 EX謝震武
土象星座 處女、魔羯、金牛是最討厭笨蛋的星座類型
尤其是處女座最明顯
談商品時最需要提供他數據，其他的就不需要說了
#最怕被批評
如何突破客戶心防
第二堂我們邀請到擅長理解人性，找到對方的行為動機及性格的秘密，不論是運用在商務談判、職場溝通與衝突管理，都能快速達成共識
永遠要記住一句話，做業務員永遠要相信自己
即使九一生，但你也要知道，至少做了有一生
林家泰 老師（如上圖）
左右客戶思維的銷售心理學
#喜好原理
能否被人喜歡是左右人思維的關鍵，多數人比較容易答應自己認識和喜歡的人所提出的要求
多數人對於一個人的第一印象（如上圖）
異中求同？尋找相同點
分組小遊戲（在談話中彼此找到五個相同點）
分組小遊戲（在談話中彼此找到五個相同點）
找出相同點（如上圖）
#從眾心理
一般人在判斷時，會參考別人的意見行事，尤其是自己缺乏想法時，更會不由自主地依附多數人的決定EX 餐廳裏的TOP菜單（有想過是怎麼出來的呢？）
#承諾和一致原理
一般人一旦作出了選擇，就會立刻受到來自內心和外部的壓力，讓我們想以行動證明自己先前的決定是正確的1.有哪些文件是可以讓客戶簽名？
-越不重要越好，客戶才敢簽名
2.除了簽名以外還有什麼呢？
-可以用握手或擊掌來代替
#定錨效應
人類在進行決策時，會過度偏重最早取得的第一筆資訊，即使這個資訊與這項決定明顯無關EX 先提供客戶又貴又不需要的東西，再提供划算又有需求的項目，會讓後者更具吸引力
#稀有性原理
機會越來越少，會造成對得不到某種東西的恐懼，更能激發人們的行動力#互惠原理
對他人的某種行為，我們要以一種類似於的行為加以回報，如果人家施恩與你，你就應該以恩情報之，而不能不理不睬，更不能以怨報德。今天的課程讓我們具體的瞭解身體免疫力的大小事情，如何透過小技巧來練出人魚線。銷售的第一關鍵，永遠不是商品本身，如何透過各種話題與溝通技巧才是致勝的關鍵。
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