新人訓練班第五期

假日前的兩天我們來到了台中市翔園訓練中心，就在這熱血沸騰的炎熱時節，我們開始了為期兩天的訓練。

DAY I

這一次新人培訓班的開訓，我們邀請到大公無私包青天，魅力熟男黑王子的業務部劉衍暉經理來為大家加油打氣🎉🎉🎉

（新人培訓班第五期-開訓，如上圖）

🎯14:30【學員傳承】

本次第五期新人課程我們邀請到第四期畢業的學長姊，每一次在訓練活動中，總是會有不同的感動，看到畢業的學員能上台分享，都可以發現他們在短短的時間內成長了很多，也許透過業務的磨練，可以快速的讓一個人發揮他所具備的潛能~第五期的夥伴們！小編期望你可以在下一次的學員傳承分享中看到你們～

（第四梯次績優學長 聯聚 林祐賢 處長，如上圖）

祐賢跟我們分享了他與客戶們的小故事，透過關鍵的溝通技巧，讓他更好的與客戶變成好朋友，而這些溝通關鍵是建立在了解、接受、相信、獨立思考上

＃永遠要讓你跟你的客戶談的開心

（第五梯次績優學姊 詮貿 黃于玲，如上圖）

于玲處長與大家分享她的故事，她很開心能夠與這麼多夥伴在一起，透過夥伴她獲得了成長，因為主管的鼓勵與輔導，所以她可以很快的在這個產業中打好基礎，她想跟她的夥伴說：有妳們真好，我愛妳們～

🎯15:50【保險事業面面觀】

因為感動，所以分享感動

（保險事業面面觀 精豪 楊采勳，如上圖）

采勳襄理分享當她一畢業所面臨的問題是要找的工作要求她一定要能騎車才能被錄取，而不會騎車的她只能選擇不需要騎車的工作，但哪些願意錄取她的工作，只願意付出時薪60元，而且還要忍受老闆在職場上的黃色笑話

面對如此困境，她在困境中尋求突破，於是采勳選擇走入行銷業務之路，她曾經問過自己做業務需要有天賦嗎？這個答案可能每個人都不相同，而她的想法是，保險這個事業需要的不見得是銷售的天賦，而是能被感動與感動人的能力……

因為自己有切身的經驗，曾在過去有進行過手術，讓她清楚當一個人進到醫院所體驗到的無助與需要被幫助的那種感覺，而在醫院頻頻增加的自費醫療項目也讓她深刻體悟，為什麼人會這麼需要保險…

🎯17:00【時間分配與業績管理】

聰明是天賦，奮鬥是選擇，智瑋分享每個人唯一公平的是，一天都只有24小時，時間管理人人都懂，但是只要目標不夠明確，結果往往是瞎忙。

先訂定好目標（分析），我有多少時間可以去完成呢？最後分階段檢視目標進度。

智瑋襄理用自己實務上的經驗來分析如何透過工具來完成自己的目標……

而他也分享他會如此重視時間管理，並且每天堅持超額拜訪設定的拜訪量是因為他希望讓父母放心，讓父母放心他在這個事業中獲得非常好的成就，而他也不負所望，讓父母以他為傲~

（時間分配與業績管理 公教 楊智瑋，如上圖）

🎯19:30【保險法規】

（保險法規 劉衍輝 經理，如上圖）

衍暉經理總是可以把艱澀難懂的法律變得如同生活一樣，讓學員可以更淺顯易懂的方式，弄清楚保險法的法條規則~

（保險法規 劉衍輝 經理，如上圖）

今天的課程畫下END，我們期待明天的課程～

DAY II

(大家一起跳妖怪手錶體操ing，如上圖）

🎯09:30【市場開發與行銷技巧】

美美襄理（淑美別名），今天在現場進行統計家裡有超過三個學弟姐妹的學員舉手，現場只有不到一成的人表示兄弟姐妹有超過三人以上，這是我們可以很直接感受到的少子化。


在臺灣不僅僅是少子化，高齡化的問題也讓我們不得不面臨到一件很嚴峻的問題“退休”。美美襄理透過自己親身與客戶的談話過程中，與學員分享到底客戶是怎麼去思考退休這件事。借著這樣的分享，讓學員去思考什麼是有效的開發方式🤗

（市場開發與行銷策略 黃淑美 襄理，如上圖

🎯10:50【以服務為出發點的銷售】

你有想過客戶在想什麼嗎？當你從業務員變成客戶時，你是怎麼看待業務員的～


育達襄理透過他帶著女兒逛市場的經驗，來談談客戶究竟在想什麼？當業務員一開口就判斷小朋友是男孩，一開口就開始推薦適合小男孩的衣服，結果踩到地雷的銷售元，就被他默默的給出一個出局……

＃要記得要先從關心客戶開始，別急著進行銷售

（以服務為出發點的銷售 吳育達 襄理，如上圖）

🎯【行銷實務-長期照護】

人生有兩個消息，壞消息是未來是不可以預測的，好消息是未來是可以規劃的，而人生當中你可以不結婚，你可以不生子，也可以不買房子，但是你不能拒絕變老，在臺灣社會中2013年，60歲以上佔了17.4%，2050年將上升到43.6%。


東洋經濟當中提到下流老人，這是意指同時符合疾病、孤立、貧困這三個元素就意味著成為下流老人的代表……別以為這與你我無關，因為即使月薪五萬元都可能成為這樣的代表。


偉舜襄理分享一篇報導，一名男子賣保時捷籌千萬救妻子，二年後一起燒炭走，擁有千萬資產仍不敵長照費用的龐大開銷…


透過這篇新聞的延伸，讓我們去思考，究竟要如何的準備，才能在事情發生的時候，不讓經濟負擔成為壓倒駱駝的最後一根稻草。

（行銷實務-長期照護 全亨 洪偉舜 襄理，如上圖）

🎯【行銷實務-公教市場】

銷售成交你需要力力分明，要自信力、理解力、敏感力，當你進入職場你就是演員，你需要強大的自信力，你要把劇本詮釋完整，讓客戶感同身受。當你與客戶聊天時，要能把客戶的話聽進去，也要懂得言外之音，也要懂得選擇性忽略錯誤的訊息。而敏感力需要的是快、很、準，在恰當的時機就要協助客戶辦理專案。

（行銷實務-公教市場 黃春惠 經理，如上圖）

【學員回饋】

這兩天的課程通過授課講師的舉例以及經驗分享讓學員可以更好的在工作中運用～讚啦💥
朋友們😉 一起加油吧💪


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