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| 陳美嬌（右三）很感謝朱曉龍總經理（右二）的一路栽培。 |
從一次又一次被客戶的肯定中找到自己的價值
精联保險經紀人股份有限公司聯聚管理處經理陳美嬌，年過四十後才投入保險業務工作，就是要一圓夢想。來自雲林鄉下的她，人如其名，相當具有親和力及耐心，一一解決客戶的疑難雜症，充份取得客戶的信任，
出生在雲林古坑鄉，陳美嬌家中務農也做些小生意，是爺爺幫她取了這個非常有親和力的名字─「美嬌」。與大多數雲林年輕人一樣，都想要到大城市打拚，陳美嬌廿多歲時來到台中工作，在出版社擔任行政助理，後來當時的主管打算轉行，因緣際會認識當時仍在台灣人壽服務、現為聯联保險經紀人公司總經理的朱曉龍，陳美嬌也跟著主管首次踏入保險業界。
陳美嬌說，那時主要工作是做業務助理，掌管主管的財務，當年正是台灣經濟起飛之時，單位業績是全省第一名，她每次幫同仁核算薪水時，看到有人年薪破百萬，很心動，主動請纓希望能接受挑戰，轉做保險業務，但主管非常仰賴她打理一切行政雜務，僅僅牛刀小試一番，不過已能了解保險的重要性，當時她就心想如果有機會，一定要再投入保險業務的工作。
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| 陳美嬌（中）和同仁開會討論事情，氣氛都非常好。 |
離開台灣人壽後，陳美嬌從事幼教軟體業務開發，經常與家長們接觸互動，逐漸體會從事業務工作，一定要以客戶的需求為首要，幫客戶解決問題，取得信任，推展起來自然能夠得心應手。
民國100年時，陳美嬌跟隨總監江立平回到經联體系追隨總經理朱曉龍。陳美嬌說，離開保險業界一陣子，變化很大，以前是單一商品，現在是經紀人的角色，需要花時間精研不同公司的商品，重新起步時真的很辛苦，對於沒有真正接觸過業務的她是很大挑戰，有時客戶會問一些很專業的問題，一時間答不上來，覺得沒面子，還好主管及同事都會從旁指導。
陳美嬌自評優點是「很有耐心、有親和力」，很能站在客戶立場替客戶規劃，印象最深刻的是有位女客戶是大學教授，她第一次前往拜訪時找了主管陪同好壯膽，但客戶說，「請你主管回去，我只要跟你談。」這位客戶單身，陳美嬌常常利用下班後的時間陪對方吃飯、聊天，讓對方不會覺得有壓迫感，兩人就像多年的老朋友、好姊妹，無話不說。
陳美嬌說，她把各種不同商品一一比較優缺點，對方簽下第一張外幣保單後，之後又陸續規劃了醫療、殘扶（長照）都有，最近又規劃了退休險，對方告訴她，「因為信任感已經建立了，其實也有別人來推銷保險，但你講什麼我就信你什麼。」
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| 陳美嬌在總公司各項比賽中經常獲獎。 |
陳美嬌還有兩位都是從事教職的客戶，一般客戶跟保險業務談事情，大多約在外面，但這兩位客戶都會直接約她到家裡聊天、喝咖啡，幾乎把她當家人對待。
陳美嬌說，重回保險業界時因為年紀也不小，除了要一圓年輕時追求高薪的夢想，更想要找一個無法被取代的工作，完全是用心與客戶相處，「就是一個責任，不是用話術去框對方。」
陳美嬌說，過去的她像一頭牛，只會一直繞圈圈努力工作；如今轉職成功，希望自己的故事可以激勵更多人，凡事不要墨守成規，只要勇敢的踏出去，到現在像是倒吃甘蔗，從一次又一次被客戶的肯定中找到自己的價值。
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