【精聯保經】鄭秉淵榮獲新人王

邱雪慧總監（左）頒獎給新人王鄭秉淵。

2018-09-12 18:18經濟日報 劉美恩

吃苦當吃補 累積經驗就能完成夢想

只是很單純的動機「可以出國玩」，精聯保險經紀人公司聯一管理處業務員鄭秉淵高中畢業那年就投入保險業界，三年多來不僅因為績效佳獲得六出國機會，更在106年下半年拿到新人王第一名。「成為精聯最年輕的經理」是他下一個最重要的目標。



鄭秉淵因父母離異，從小跟著阿嬤長大，高三那年在思考未來人生路時就決定，「如果念的是私大，就一定要工作，一來可以比別人早四年踏入社會，也可分擔家計。」鄭秉淵說：「因為看到在精聯工作的表哥常常可以出國玩，而且可以兼顧學業，就決定來挑戰！」



精聯保險經紀人公司聯一管理處總監邱雪慧就是鄭秉淵的阿姨，在邱雪慧眼中，鄭秉淵與時下許多不肯吃苦的年輕人不同，「他好勝心強，就算有遇挫折也都能克服，最欣賞他肯在擦乾眼淚下一秒鐘後就可以重新面對。」邱雪慧說，一般年輕人很少可以如此刻苦耐勞，白天工作、晚上念書，下課後還要幫阿嬤收麵攤，經常忙到凌晨才能休息，但第二天一早依舊能準時進公司，從大一起所有學費都自己負擔，而且沒有申請學貸。」

邱雪慧總監（左1）指導鄭秉淵（右1）等新人保險專業課程。

鄭秉淵在入行快一年時，總監等前輩都出國，他留守公司，心想終於可以第一次獨立作業，一個早上談了三個案子都成交，算算可以有五、六萬元收入，非常興奮，但才隔一天，三案的客戶又都反悔，心情跌到谷底，「這應該是入行後最大挫折，心想付出這麼多，很難過，壓力大到都長疱疹。」鄭秉淵說，不過也因為提早遇到這種情形，「再遇到時至少不會這麼難過，慢慢的心臟也越來越強了！」



鄭秉淵說，高中剛畢業候有個夢想，希望10年後的同學會他能開著靠自己努力賺錢買的賓士車去參加，「對我來說這不是炫耀，而是證明了我當初的決定是對，也支持著我到現在的動力之一。」



鄭秉淵說，「我不能想像自己就算很努力，但一個月只有兩三萬薪水，就算能升到管理階層，還得要主管賞識，而保險業就不一樣，一個月收入可能到10多萬，也可能才幾個月就把同年齡同學一整年的薪水都賺到了，我從來不會避諱跟同學講這件事，這可得很努力與犧牲出去玩的時間。」

精聯保經2018高峰盃競賽，朱曉龍總經理頒發管理處獎給邱雪慧。

邱雪慧說，聯一管理處任用新人的年齡絕不超過28歲，也不做同業增員，堅持要多給新人機會，「就是要讓年輕人寫好他們的人生故事，年輕人踏入這行，一點一滴累積人生經驗，與客戶接觸時可以講述自己的故事，拉近彼此距離；年輕人為了人生而打拚，累積的經驗就是一篇篇好故事。」