我要怎麼知道引進的新人是否可以生存？
我要怎麼輔導？才能讓新人成長起來
我要怎麼知道自己的輔導是適合新人的？
🔰新人如何養成
讓新人一周內成交第一張單
新人進入職場，主管最重要的一件事情並不是把十八般武藝交給他，而是讓新人在一周內成交第一單。原因有兩個，第一是任何知識與技巧的養成都不是短時間內可以達到的，第二是必須讓新人相信這份產業是可行的，況且沒有人可以在看不見收益的情況下，持續投入熱情。
（探討如何一周內讓新人成交第一張契約，如上圖）
有時候成交的因素，並不是因為專業度很強或是口才很好才行，而是新人需要展現他的人格特質。學員們認為如果要在一周內成交第一張契約，比較適合的對象是從認識的人開始。
很多時候新人會陷入不願意找熟悉的人來洽談保險規畫的情境，如果有這樣的狀況，或許主管可以先請新人問問自己，是對自己沒有自信，還是對這個產業沒有信心呢？－如果是產業的問題，可以參照：精聯-夢想工作室「保險業的三大趨勢、三大事實、三大誘因」一文
很多時候新人會陷入不願意找熟悉的人來洽談保險規畫的情境，如果有這樣的狀況，或許主管可以先請新人問問自己，是對自己沒有自信，還是對這個產業沒有信心呢？－如果是產業的問題，可以參照：精聯-夢想工作室「保險業的三大趨勢、三大事實、三大誘因」一文
討論要如何養成流程的準備＆講解（如上圖）
當新人釐清這個問題後，主管僅需針對癥結點處理，然後新人為他的夢想開始執行行動，首先請他先列出最可能會支持他的十個親朋好友，再請新人把十個人名依照先後順序進行排序（建議新人可以從第五位朋友開始進行銷售流程，不要從他認為最可能支持的人開始，主要原因是他認為的順序，不見得事實是如此，如果一開始就沒有成功，很容易打擊到新人的自信心）。
上述請新人準備拜訪名單這一環結，其實是新人養成階段的一個部分，分別可以拆解成準備、講解、示範、實作、評估等五項步驟，「準備」的訣竅是仔細，要事前準備相當多的環節，從新人的心態面，事前的準備工作都要環環相扣。但是到了第二步的講解卻是要簡單，要說明的讓人很容易理解，而且馬上可以上手，相關步驟如下圖所示。
上述請新人準備拜訪名單這一環結，其實是新人養成階段的一個部分，分別可以拆解成準備、講解、示範、實作、評估等五項步驟，「準備」的訣竅是仔細，要事前準備相當多的環節，從新人的心態面，事前的準備工作都要環環相扣。但是到了第二步的講解卻是要簡單，要說明的讓人很容易理解，而且馬上可以上手，相關步驟如下圖所示。
下一個主題我們要探討的是，當已經與新人講解要如何開始這份事業後，該如何讓新人開始俱備有執行力，讓他們能順利的在業務工作中成長，請看【RISC教練輔導系統】下一篇新人獨立初體驗－進入市場的實作與陪同👈
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