把握先緣故後陌生原則，從最有機會締結的緣故客戶(以前就認識的叫做緣故)下手，先完成一個成功Case建立信心後，再放手去掃陌生客戶。
2018年12月28日 星期五
《這一生，你想留下什麼？：史丹佛的10堂領導課》
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| 《這一生，你想留下什麼？：史丹佛的10堂領導課》 |
漢尼斯擔任校長長達16年，是美國大學校長平均任期的兩倍。帶領史丹佛名列大學排名Top 10，並被《富比士》評為「全美頂尖大學第一名」。他三度進出矽谷，對學術與產業的貢獻甚巨，不只是圖靈獎得主，更有「矽谷教父」的讚譽。曾受美國前總統歐巴馬邀請，參與科技領袖晚宴，與賈伯斯、祖克柏、施密特同為座上嘉賓。本書分享的10項原則，是他職涯40多年的精髓，旨在建議現在與未來的領導人，發揮影響力，留下長遠的貢獻，造福世界。
2018年12月25日 星期二
2018年12月22日 星期六
精聯保經蔡佳噯：把小愛化成大愛
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| 精聯保經精豪管理處 蔡佳噯 |
精聯保經人才濟濟，精豪管理處蔡佳噯襄理就是其中一位。過去她的工作環境十分特別，她曾是一位兒童劇團演員。在舞台上看到孩子們開心的笑，她的內心總是充滿了感動。但她的生命裡，似乎還有其它她想再追求的層面，或許是因為她來自一個很特別的家庭........
2018年12月18日 星期二
《連談判專家都讚嘆的6堂 超溫暖說服課：為何口沫橫飛仍推不動？因為想贏得認同，你得明白對方感受！》
想要擄人心、邀合作、拿訂單，你需要的不是「套交情」，更不是「說不停」，而是「溫暖邏輯」的說話術！
購書連結：https://www.books.com.tw/products/0010805492?loc=P_011_031
2018年12月14日 星期五
創造業務員的價值，不怕機器人取代你！
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| 為什麼他賣得比我好？：金牌銷售教練，教你如何業績翻倍賺！ |
家附近新開一家連鎖麵包店的「旗艦店」，嘗鮮的心態驅使下，當然要來看看到底跟其他店鋪有何不同。一般而言，在連鎖的企業中，可以稱之為「旗艦店」的，大致有幾個特點：賣場面積特大，總是其他店面的2~3倍大商品品項特殊，經常有一些「限量商品」出現特殊服務項目。
2018年12月10日 星期一
2018年11月29日 星期四
精聯保經林以軒：有企圖心，更要有感恩的心！
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| 精聯保經長源管理處 林以軒 |
外型亮眼個子嬌小的林以軒，出生於苗栗竹南，在家中排行老么，上有一個哥哥與一個姐姐，林爸爸為了扶養三個兒女長大成人，於是年輕時是以做紙箱事業起家，但傳統行業漸漸被取代後，爸媽結束了數十年辛苦經營的事業。
2018年11月22日 星期四
業務主管既要當「救火隊」也要扮演「啦啦隊」；領導的「技術」和「藝術」缺一不可！
企業組織變革過程，業務部門的轉型是最大的挑戰之一。雖然業務活動的「結果」（業績數字）可以量化，但是業務活動的「過程」卻不容易用數字管理。管理者若是只用「控制」的思維去介入過程，往往徒增業務人員的工作負荷，卻又得不到實質的成效。
2018年11月21日 星期三
精聯保險經紀人公司107年度業務高手研習課程圓滿完成
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| 精聯保經業務夥伴們分享這一年來的學習心得。 |
《蕃薯藤yam news》
精聯保險經紀人公司107年度業務高手研習課程，11月15、16日在台中市舉行這項課程跨足一整個年度，讓八十餘名來各全台各地的業務菁英與新進同仁，接受60小時的開發客戶、接觸探尋、引發需求、解決問題、延伸服務等五大銷售關鍵課程，更加強財務規劃實務，希望協助客戶保障經濟與傳承財富，打破富不過三代的魔咒。
精聯保險經紀人公司107年度業務高手研習課程圓滿完成
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| 精聯保經總經理朱曉龍親臨業務高手班結業式致詞勉勵同仁。 |
《PChome新聞》
精聯保險經紀人公司107年度業務高手研習課程，11月15、16日在台中市舉行這項課程跨足一整個年度，讓八十餘名來各全台各地的業務菁英與新進同仁，接受60小時的開發客戶、接觸探尋、引發需求、解決問題、延伸服務等五大銷售關鍵課程，更加強財務規劃實務，希望協助客戶保障經濟與傳承財富，打破富不過三代的魔咒。2018年11月20日 星期二
精聯保險經紀人公司107年度業務高手研習課程
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| 精聯保經總經理朱曉龍(左三)頒發該公司108年度業務高手班結業證書給該公司長源管理處的同仁。 |
精聯保險經紀人公司107年度業務高手研習課程，11月15、16日在台中市舉行這項課程跨足一整個年度，讓八十餘名來各全台各地的業務菁英與新進同仁，接受60小時的開發客戶、接觸探尋、引發需求、解決問題、延伸服務等五大銷售關鍵課程，更加強財務規劃實務，希望協助客戶保障經濟與傳承財富，打破富不過三代的魔咒。
2018年11月12日 星期一
為什麼已經要到手的訂單，客戶最後卻跟別家買？搞懂溝通談判４類型，讓你不再森77！
出社會的第一份工作是在銀行的中小企業放款部門從事業務工作，平均一間企業的放款金額在新台幣三百萬到三億之間，從事這項工作真的是人生的一個幸運際遇。在我二十多歲時能服務到許多台灣的企業主，也能與國際知名企業及台灣上市公司高階主管接觸。
2018年11月6日 星期二
和客戶做簡報前，一定要自我釐清的５個問題！
在這個分秒必爭的時代，數量龐大的資料和報告，已經先消耗掉人們許多的注意力。當我們在聆聽口頭表達時，總是希望在最短時間內聽到重點；枯燥乏味或者文不對題的表達，它們都可以歸類為一種無效溝通。B2B權威提醒，注意幾個簡報、業務溝通重點，避免費時還原地踏步。
2018年10月30日 星期二
《選擇不做普通人：魯蛇翻身術，運用十倍勝法則，透過行動力讓自己擺脫平凡》
想在人生中取得成功，讓別人對自己刮眼相看，得先脫離普通。就本質上而言，你不能像普通人一樣的行動，擁有普通的思維，如此只會過著普通而平庸的生活，一事無成，無法脫穎而出。成功的人生需要努力爭取，你必須超越普通的行動力，這樣才能比別人更成功。
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2018年10月24日 星期三
增員，你一定要懂的２件事！
我們常說，銷售是在賣信任，那麼增員是不是也需要賣信任？如果是的話，那為什麼同樣是在「賣信任」，大多數的人會覺得增員比較難？兩種信任有何不同呢？既然我們可以把銷售做得有聲有色，那為什麼同樣是賣信任的增員，卻沒辦法做得同樣出色呢？我認為，關鍵在於我們不知道該如何賣信任給我們的增員對象。
2018年10月22日 星期一
《看穿對方底細的客戶觀察術：業務高手最厲害的地方是眼睛而不是嘴巴》
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2018年10月17日 星期三
2018年10月16日 星期二
《刻意練習：原創者全面解析，比天賦更關鍵的學習法》
一堆人學鋼琴、小提琴、舞蹈、圍棋、各項運動，為什麼有些人可以有高手級表現，大部分人卻只有「可接受」的水準？多數人相信原因出在天賦，但本書作者安德斯‧艾瑞克森根據三十多年的研究發現，所謂天賦其實是人類大腦和身體的適應力，只要透過正確的練習，亦即「刻意練習」，善用大腦和身體的適應力，每個人都能改善技能，甚至創造出你本來以為自己沒有的能力，達到顛峰表現。
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2018年10月11日 星期四
2018年10月8日 星期一
《阿德勒教你正向能量說話術：連「拒絕」、「說不」，都能讓人感覺溫暖的85個技巧！》
因為害怕被討厭，所以把話吞下去嗎？
怎麼說話和傾聽，能贏得他人的信賴？
放心，阿德勒教你用正面能量的說話術，解決所有人際關係的煩惱！
2018年10月3日 星期三
不是整形、不是抽脂，她工作15年後才發現，原來最好的「回春術」是學習！
她興奮的在教室裡笑了出來！一直問隔壁的「學長同事」，考上台科大後，要找哪個老師當指導教授。玲玲，今年48歲，年初，台科大EMBA上榜，讓已經在公司工作超過15年的她，興奮莫名，無法控制自己的喜悅。
2018年10月1日 星期一
《本分：華人保險天后陳明利的成功心法》
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2018年9月26日 星期三
持續提供價值，讓你的客戶從滿意到忠誠！
曾經有一位在建設公司工作的學員分享他從事銷售工作的痛處，他說有時候客戶在購買時是開開心心地買，可是交屋沒多久就跟建設公司有了紛爭，甚至吵到要對簿公堂，想當然爾，最後一定沒有客戶滿意度可言。雖然這樣的情況不是非常頻繁，但偶有發生，只要一發生，就會讓他覺得很難過。
2018年9月25日 星期二
《壽險高手》
2018年9月19日 星期三
2018年9月13日 星期四
2018年9月12日 星期三
2018年9月11日 星期二
體會客戶的感受，才會增加你的銷售！
你有網購的經驗嗎？這幾年網路購物發達，我買東西幾乎都透過網路商店，大部分選購的東西都很滿意，偶爾會買到與想像有落差的商品，雖然都可以退換貨，但為了不造成雙方困擾，我在購買前都會向店家詢問清楚。
2018年9月10日 星期一
2018年9月5日 星期三
2018年9月4日 星期二
2018年8月29日 星期三
每次都說沒空再忙，卻在第一次碰面就給２筆２０萬訂單！這位年輕人一年多來做對了一件事…..
客戶開發很重要，你珍惜每一個客戶名單嗎？過去我有一本記著密密麻麻的客戶名單，這些名單來源廣泛。有的是一面之緣、點頭之遇，想拜訪但是還沒機會拜訪的；有的是隨機看到隨手記下，見都沒見過也不知對方情況。來源雖不同，這些名單的共同之處就是：「我都想去拜訪他們，卻一直沒機會拜會。」
2018年8月15日 星期三
2018年8月10日 星期五
2018年8月1日 星期三
2018年4月19日 星期四
2018年3月30日 星期五
2018年3月6日 星期二
2018年3月5日 星期一
【精聯保經】2017精聯盃競賽 頒獎
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| 精聯保經於3月2日舉辦「2017年精聯盃競賽頒獎」，奪得管理處總冠軍的精豪管理處總監鄭清池（中）與精聯保經董事長李傳晧（右一）、總經理朱曉龍（左一）共同合影。圖／精聯保經提供 |
2018年3月1日 星期四
2018年2月6日 星期二
2018年1月31日 星期三
學會當責(Accountability)，讓人生玩真的！
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